Materia Laboral

—El Código del Trabajo, se señala  en la mediación es un procedimiento obligatorio, especialmente en relación a los conflictos colectivos, aquí también se regula el Tribunal de Conciliación y Arbitraje; además este código establece la normativa para La Dirección y Subdirecciones de Mediación Laboral Código de Trabajo. Art. 477.

Transacción

—En el  Código Civil ecuatoriano, la institución jurídica más próxima a es La Transacción, que se encuentra en el Título XXXVIII del Libro Cuarto   la cual es definida como “un contrato en que las partes terminan extrajudicialmente un litigio pendiente, o precaven un litigio eventual”. Esta figura es el equivalente contractual a la sentencia, pues surte el efecto de cosa juzgada en última instancia.

Código Civil. Artículo 2372, inciso

MODELO DE :

ACTA DE TRANSACCIÓN

En la ciudad de Quito  a los 28 días del mes de febrero de 2012, siendo las 9:00

a.m. se reunieron el señor(a) ____________________, identificado(a) con la cédula de ciudadanía No. ______________ de nacionalidad ______________, con domicilio en ___________, y el señor(a) ____________________, identificado(a) con la cédula de ciudadanía No. ______________ de nacionalidad ______________, con domicilio en ___________, quienes  suscriben la siguiente acta de transacción:

HECHOS

De común acuerdo, las partes relatan como hechos los siguientes:

1. _________________________________.

2. _________________________________.

ACUERDOS

Una vez propuestas las diferentes fórmulas de arreglo dentro de un ambiente de imparcialidad y legalidad, se llegó a un acuerdo respecto de las pretensiones solicitadas en los siguientes puntos:

1. _________________________________.

2. _________________________________.

(El acuerdo debe indicar la cuantía, modo, tiempo y lugar de cumplimiento de las obligaciones pactadas).

Estando de acuerdo las partes sobre todo lo anterior por mutuo consentimiento, manifiestan que lo aceptan libremente y se responsabilizan de sus obligaciones y tienen claro que el presente acuerdo hace transito a cosa juzgada y no es susceptible de ningún recurso, de conformidad con el artículo 2 372 del Código Civil ecuatoriano, que establece: "Art. 2 372. Transacción es un contrato en que las partes terminan extrajudicialmente un litigio pendiente, o precaven un litigio eventual”

De esta manera las partes realizan la transacción sobre los hechos señalados y  se firma por quienes en ella intervinieron.

LAS PARTES,

Solicitante(s): Citado(s):

Nombre:__________________________     Nombre:__________________________

C.C. Nº. _________________                      C.C. Nº. _________________ 

Mediación

•Los MASC están detallados en la  LAM la cual contempla en el artículo 43 a la mediación y la define como un “procedimiento de solución de conflictos por el cual las partes, asistidas por un tercero neutral llamado mediador, procuran un acuerdo voluntario, que verse sobre materia transigible, de carácter extra-judicial y definitivo, que ponga fin al conflicto.”

•El Ministerio del Interior y de Justicia de Colombia define a la mediación como un MASC que no se encuentra regulado por la Ley, a través del cual un tercero ajeno al problema interviene entre las partes inmersas en el conflicto para escucharlas, ver sus intereses y facilitar un camino en el que se encuentren soluciones adecuadas para todos.

• 

•En el diccionario jurídico de Cabanellas se define a la mediación como “la participación secundaria en un negocio ajeno, a fin de prestar algún servicio a las partes o a los interesados. Apaciguamiento real o intentado, en una controversia, conflicto o lucha”

•www.mij.gov.com, 20 de marzo 2007, 16:00

•CABANELLAS Guillermo, Diccionario Jurídico Elemental, editorial Heliasta, Buenos Aires 2003, pág 674.

•La Doctora Marianela Ávila señala que:

“la mediación junto con la conciliación pueden ser como figuras de autocompositivas  indirectas, cuya principal diferencia radica en la función del tercero facilitando la comunicación para llegar a una solución (..) en el caso de la mediación, o proponiendo fórmulas de solución como es el caso de la conciliación”.

•En nuestra legislación la conciliación extrajudicial y la mediación se entienden como sinónimos, pues la conciliación extrajudicial, o sea aquella que realiza fuera de la sede judicial, es un mecanismo alternativo para la solución de conflictos. Mas, como se ha dicho, la conciliación es una forma más activa que la mediación, pues el conciliador no es sencillamente un moderador entre las partes, pues puede incluso recomendar salidas, dejando al fuero de las partes su aceptación última.

•Cfr. Ley de Mediación y Arbitraje. Art. 55.

•En el caso de nuestro sistema procesal se utiliza la conciliación como una etapa obligatoria en la mayoría de los juicios, aunque muy pocos de estos llegan a una solución en esta etapa debido a la  impericia del juez ante el exagerado número de causas y por su nula capacitación en técnicas de negociación y conciliación. Además muchos abogados tienen miedo de ser desplazados y los jueces no son mediadores, consecuentemente no conocen las técnicas para alcanzar una mediación.

•Cfr. http://www.serpaj.org.ec/es/node/274. Tomado: 20 de junio de 2007, 10:04

•Tipos de mediación

•La mediación es una figura que, por su eficacia y flexibilidad, se la ha implementado en todas las áreas del derecho. De esta forma se ha realizado varias clasificaciones, pero principalmente se la clasifica en:

•Mediación Escolar.

•Mediación Familiar.

•Mediación Comunitaria.

•Mediación Empresarial.

•Mediación en Conflictos Públicos.

Cfr. ÁVILA NAVARRETE Marianela

•La mediación comunitaria es un tipo de mediación social, a la cual el Doctor Jaime Vintimilla ha definido como: “un método alternativo que se preocupa del manejo de los conflictos locales o comunitarios donde está en juego la idea del justo comunitario. Se desarrolla en el seno de grupos, organizaciones, sectores y pueblos que presentan lazos de afinidad y de permanencia”

•VINTIMILLA Jaime, La mediación comunitaria: un parámetro para la efectividad de los Métodos Alternativos de Manejo de Conflictos, Ruptura No43, 2000, Quito, pág. 276

•En relación a la mediación comunitaria, la LAM en el artículo 58 dice “se reconoce la mediación comunitaria como un mecanismo alternativo para la solución de conflictos”, además dice que los acuerdos de este tipo de mediación tienen el valor de cosa juzgada.

•Ley de Arbitraje y Mediación. Artículo 48

•  

Ensayo Final

Un ensayo de 2,000 palabras en formato de hoja A4 con letras ‘Times New Román 12’ a simple espacio y margen normal. El tamaño del ensayo no podrá exceder al límite establecido ni en más de 5% +- de palabras y la lista bibliográfica no será contada como parte del tamaño definido.

El ensayo deberá ser entregado para la fecha correspondiente a la sesión 7 del programa (Lunes 24 de septiembre hasta las 12h00 vía electrónica a hwcahuenas@flacso.org.ec; y, en físico en la clase  a las 18h20. Se debe entregar el trabajo por las 2 vías).

La lista de temas de los ensayos son los siguientes:

•          Centro de mediación________, reglamento,  enfoques, teorías, ámbitos, métodos, experiencias.
•          Centro de arbitraje_________, reglamento,  enfoques, teorías, ámbitos, métodos, experiencias.
•         Reglamento a la Ley de arbitraje y mediación,  necesario? propuesta de solución? Derecho comparado? Testimonios.  
•         Análisis de un caso de mediación o Arbitraje: Análisis del conflicto, gestión del conflicto, enfoques, teorías, métodos,  MASC que intervienen (Anexo Caso)

El ensayo cuenta por 30% de la marca final y será evaluado sobre la base a la siguiente grilla de evaluación:

Criterio	Valor
(1)  Conocimiento y comprensión de las principales teorías, conceptos y métodos relacionados con el tema escogido. Habilidad para sondear el tema e identificar los debates que involucra más allá de una solo perspectiva.	40 %
(2)  Habilidad para reflexionar críticamente, así como desarrollar argumentos claros y originales	40 %
(3)  Manejo de las normas académicas de escritura, referencias, bibliografía  y presentación. Claridad de expresión y capacidad para organizar estructuras escritas lógicas	20 %
TOTAL	100%

Conversatorio Negociaciones de paz en Colombia

FLACSO Sede Ecuador, su programa de Estudios Políticos,

tiene el agrado de invitar a usted al

Conversatorio

Negociaciones de paz en Colombia

con la participación de:

Jorge Forero

M.A. FLACSO Ecuador. Editor Revista Línea Sur, Ministerio de Relaciones
Exteriores, Comercio e Integración.

José Antonio Figueroa

Ph.D. Georgetown University

Fecha: Miércoles, 19 de septiembre de 2012

Hora: 11h00

Lugar: Salón de Afiches, FLACSO

Dirección: La Pradera E7-174 y Av. Diego de Almagro

NEGOCIACIÓN

¿ QUE SIGNIFICA NEGOCIAR?

— NO ES UNA IMPOSICIÓN SINO LA CAPACIDAD DEMOSTRADA PARA TENDER PUENTES DE DIALOGO Y DE ACUERDO CON OTRA (S) PARTE (S)

◦ ¿QUIENES NEGOCIAN?

–Todos y todas

¿CÓMO NEGOCIAR BIEN?

—La negociación va mas allá de la utilización de técnicas.

—

—La capacidad negociadora va  unida al desarrollo personal

CAPACIDAD NEGOCIADORA

—HABILIDADES :

—

—CREATIVIDAD

— INTELIGENCIA EMOCIONAL

— ESCUCHA ACTIVA

— EMPATIA

— ASERTIVIDAD

— PREPARACION

—INTERCULTURALIDAD

— GESTION DEL TIEMPO

MANERAS DE   NEGOCIAR

— CLASICAS

—

—1.- POR POSICIONES (suave Vs.  dura)

—Resultados :

—

—A) Acuerdos insensatos

—B) Ineficientes

—C) Pone en peligro la relación

—

—2.- NEGOCIACION POR PRINCIPIOS (Proyecto de  Harvard)

— NEGOCIACION EN BASE DE MERITOS:

—1.-Las personas

—2.- Los intereses

—3.-Las opciones

—4.- Los criterios objetivos

—5.- El MANN (Mejor alternativa a un acuerdo negociado)

—Separe las personas del problema

—Las personas tenemos .

—Motivaciones

— Emociones

— Valores

— Puntos de vista

—Auto estima

—percepciones

—ELEMENTOS DE ANALISIS

—

—Percepciones.

—Emoción.

—Comunicación.

—Separe la relación de lo sustancia

—El conflicto esta en la mente de las personas

—

—Eje

— el vaso  medio vaso de agua,

— el vaso medio vació

—Explicite las percepciones

INTERESES BASICOS MAS PODEROSOS

SON LA NECESIDADES HUMANAS

—  Seguridad

—  Bienestar económico

—  Un sentido de pertenencia

—  Reconocimiento

—   Control sobre la propia vida.

2.- LOS INTERESES

—  Concéntrese en los intereses, no en las POSICIONES.

—  Todo negociador tienen dos tipos de intereses :

—   LA SUSTANCIA

—  Y LA RELACIÓN

LOS INTERESES DEFINEN EL PROBLEMA

—  Conciliar interese y no posiciones tras posiciones opuestas hay enteres compatible y compartidos

—  POSICIÓN : quiero

—  INTERES: para que lo quieren

¿ COMO IDENTIFICAR LOS INTERES?

—  PREGUNTE:

—  ¿ Por qué?

—  ¿ Por qué no?

—  ¿ Por qué?

—  Sea concreto pero flexible.

—  “Duro con el problema suave con las personas”

3.-LAS OPCIONES

OBSTACULOS QUE  IMPIDEN INVENCION DE OPCIONES

—  1.- Juicios prematuros

—  2.- Búsqueda de una sola respuesta

—  4.- Supuesto que el pastel es de tamaño fijo

—  4.- Creencia de que la solución del problema de ellos es de “ellos”

4. CRITERIOS OBJETIVOS

—  INSISTA EN LOS CRITERIOS OBJETIVOS

—   criterios independientes a la voluntad de las partes :

CRITERIOS INDEPENDIENTES A LA VOLUNTAD DE LASPARTES

—  legislación internacional

—  legislación nacional

—   jurisprudencia de casos

—   informes técnicos

—   informes de peritos

—   valor en el mercado

—   juicio científico

—  tratamiento equitativo

=ALTERNATIVA

5.- El MANN

—  Mejor alternativa a un acuerdo negociado)

—  ¿PARA QUE NOS SIRVE?

—  1.-Protegernos  de un acuerdo inconveniente

—  2.- Ayudarnos a utilizar sus ventajas.

Mejor alternativa posible al acuerdo negociado

Los mejores negociadores tratan de protegerse ante la vicisitud de no alcanzar un acuerdo, desarrollando la mejor alternativa posible a un acuerdo. Esta mejor alternativa recibe el nombre de MAPAN (Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado). Para este concepto también podemos encontrar otros términos como MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) o en inglés BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement). El MAPAN aglutina los recursos disponibles si no se consigue un trato, es decir, el mejor camino en el caso de no alcanzar un acuerdo.

El objetivo final de una negociación no siempre es llegar a un acuerdo. El acuerdo sólo es un medio, siendo el objetivo final satisfacer nuestros intereses. Hay que saber cuándo se debe jugar en la negociación y cuándo se debe pasar.

En la fase de preparación de la negociación, se deben desarrollar diferentes opciones en caso de no lograr un acuerdo negociado. De entre todas las opciones se escogerá la alternativa más interesante para los intereses del negociador. Durante el transcurso de la negociación cualquier posible acuerdo se enfrentará con dicha mejor alternativa posible a un acuerdo negociado. En ningún término el negociador puede aceptar un acuerdo peor que su MAPAN.

Este concepto se puede llegar a entender mejor mediante de un ejemplo. El vendedor de una casa, en el caso de no alcanzar un acuerdo, puede barajar distintas opciones como el alquiler o derribarla para construir. Si decide que la mejor alternativa es el alquiler, cualquier posible acuerdo de venta deberá enfrentarlo con la opción del alquiler.

El MAPAN es una de las fuentes del poder del negociador. A mejor MAPAN, mayor poder de negociación ya que una buena alternativa a un acuerdo negociado proporciona autoestima en la negociación, y además, cualquier posible acuerdo debe producir mayores beneficios para el negociador que el propio MAPAN. Saber qué hacer si no se logra el acuerdo, otorga una confianza relevante en el proceso de negociación. Adicionalmente, a mayor facilidad para retirarse de una negociación porque se dispone de un buen MAPAN, mayor capacidad para influir en el acuerdo. La mejor alternativa posible a un acuerdo protege de los malos resultados y ayuda a conseguir mejores acuerdos.

Disponer de un buen MAPAN refuerza la negociación frente a negociadores fuertes, duros o con gran poder.

Además, el negociador debe averiguar y analizar cuál podría ser el MAPAN de su adversario.

Los consejos para desarrollar un MAPAN sólido son:

• Saber qué ocurrirá si no se consigue un acuerdo en la negociación.
• Inventar una lista de acciones posibles en el caso de llegar a un acuerdo.
• Mejorar las ideas más prometedoras y convertirlas en alternativas prácticas.
• Seleccionar la mejor alternativa.
• No subestimar el propio poder de negociación.
• Estudiar el MAPAN de la otra parte.
• No confundir el MAPAN con el límite inferior.

En el caso de alcanzar un acuerdo, éste debe ser mejor que el MAPAN.

FUENTE: http://www.negociacionavanzada.com/tecnica_MAPAN.html